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ペルソナにおけるアプリでの購入分析

ペルソナごとにアプリでの購入を向上させるために必要なインサイトを獲得することができます。

  • ペルソナごとに、アプリにおける重要な利益、ARPU、ARPPU などを確認することができます。
  • ペルソナごとに 購入金額の割合、購入タイミング、購入ステージ、購入レベル などを把握することで アプリの売り上げを向上させることができます。

ペルソナにおけるアプリでの購入分析のまとめ

利益、ARPU、ARPPUなどにより全体のアプリでの購入に特定ペルソナなどのような影響を与えるかを把握することができます。

  • 利益：全体アプリの売り上げの内、特定ペルソナのアプリでの購入金額を確認することができます。
  • ARPU：全体ユーザーのARPUや特定ペルソナのARPUを比較することができます。
  • ARPPU：全体ユーザーのARPPUや特定ペルソナのARPPUを比較することができます。
  • 最も多く購入した商品：全体ユーザーが最も多く購入した商品や特定ペルソナが多く購入した商品を比較し、そのペルソナのニーズに最も当てはまる商品について確認することができます。

ペルソナごと購入金額の割合

アプリでの購入金額の区間ごとに特定ペルソナの存在率を確認することができます。

  • デモ版のデータの場合、$50以上の区間で素早い成長のペルソナ分布率が、全体ユーザーの購入分布より高いことがわかります。
  • このような情報を用いて素早い成長のペルソナに$50以上購入する用に誘導することで、アプリでの売上額をさらに向上させることができます。

ペルソナごと購入タイミング

各ペルソナと全体ユーザーの購入の流れを確認し、各ペルソナの特徴を考慮してアプリでの購入を増やすためのインサイトを獲得することができます。

  • デモ版のデータの場合、キャラクター攻略に従うユーザー のペルソナの購入率（D0）が、全体ユーザーの中から比較的高いとされています。
  • キャラクタースキル攻略に従うユーザー のペルソナは、上位レベルのユーザーが行っているキャラクタースキルの育成方法をそのまま従う傾向があるため、効率のいい商品を事前に調べて早い段階で購入する傾向があります。
  • そのためキャラクター攻略に従うユーザーのペルソナは、一般ユーザーより早い段階で効率的な商品を購入する可能性が高く、加入初期に購入に関連しているイベントを提供すると高確率で購入することになります。
  • キャラクタースキル攻略に従うユーザーCRMを用いて効率のいい有料商品を案内すると、アプリでの購入を向上させることができます。

ペルソナごとに購入を誘発するステージ

各ペルソナや全体ユーザーが購入するまで最後にプレイしたステージを確認し、ペルソナの特徴を考慮してアプリでの購入を伸ばせるために活用できるステージの情報を獲得することができます。

  • デモ版のデータの場合キャラクターのコレクターのペルソナは、2-3ステージ以降購入する割合が一般ユーザーより高いことがわかります。
  • キャラクターのコレクターのペルソナは、効率よりもキャラクターを集めることに興味を持っているため、一般ユーザーより後半のステージで多く購入する傾向があります。
  • そのため、キャラクターのコレクター のペルソナは、後半に当たる2-3ステージでキャラクターのアイテムを追加で集めることができる有料商品を提供することでアプリでの購入が向上されます。
  • キャラクターのコレクターCRMを用いて キャラクターのコレクター のペルソナにキャラクターの集めに役に立つ有料商品を提供することができます。

ペルソナごとに購入を誘発するレベル

各ペルソナや全体ユーザーが購入するまでのレベルを確認し、ペルソナの特徴を考慮してをリテンションを伸ばせるために活用できるレベルの情報を獲得することができます。

  • デモ版のデータの場合 素早い成長 のペルソナは、レベル7まで到達後に購入するに対し、ほとんどのユーザーはレベル3で購入することがわかりました。
  • 素早い成長 のペルソナは、短時間で財貨を効率的に使うことで素早く成長するため、他のユーザーより高いレベルでの購入が行われる傾向があります。
  • そのため、素早い成長 のペルソナがレベル7になった頃に素早く成長できる財貨がある有料商品を提供することで、アプリでの購入を誘導することができます。
  • 素早い成長CRMを用いることで、 素早い成長 のペルソナに短時間で成長できる財貨が含まれた有料商品を提供することができます。

ペルソナごと購入商品

全体ユーザーにおいてペルソナごとに好む有料商品を確認することができます。

  • デモ版のデータの場合 素早い成長 のペルソナは、短時間での成長に必要な財貨が含まれた有料商品を好む傾向があるため、全体ユーザーの中からCoin_Package_01を最も購入していることがわかります。